编者按：永崋证券
国内被封号管控，转头在国内混的风声水起？
小杨哥的徒弟@黄绿灯的黄，最近入驻TikTok了，单月涨粉20万，直播打赏金额更是登顶东南亚直播日榜！
推荐你看这篇文章，看看在出海东南亚是直播行业的新蓝海吗？
作者|亚娜
“你好，我是小黄，很高兴来到tk，给大家跳个舞助助兴。” 4月24日，小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”在其TikTok账号上正式发布了一条官宣入驻的作品。
红绿灯的黄TikTok账号截图
对于小黄的入驻，部分网友表示质疑，“真的是本人？”、“陆服大家都混不下去了，太卷了，全来国际服避难”。
展开剩余93%但也有网友表达了支持和追随声，“从抖音追来tk了，好久没看到小黄了”、“欢迎你们希望你们能改改国际版的直播风气”。
单月狂揽20万粉丝，直播打赏单场超10万美元（约71万人民币），一度登顶东南亚（越南）直播日榜，从国内争议漩涡到国际平台顶流，“疯狂小杨哥”爱徒“红绿灯的黄”（小黄）正以全程中文直播的“国际黄”姿态在TikTok强势复出。
小黄的东南亚突围，不仅是个人事业的再出发，更被视作其背后MCN巨头“三只羊网络”押注海外、尤其是东南亚市场寻求“卷土重来”的关键信号。复制国内“大小杨哥”模式，亦或开辟全新战场，“国际黄”的征途才刚刚开始。
低线携手COCO勇闯TikTok
“红绿灯的黄”在TikTok账号名为@黄色0607，第一条内容发布于今年2月中旬，多为抖音原有作品搬运。如发布于2月18日的这条“北京欢迎您”，就是其抖音账号于2024年10月1日发布过的作品。
红绿灯的黄TikTok账号截图
自官宣入驻TikTok开播以来，短短二十天时间内，@黄色0607 账号涨粉20多万，截至发稿该账号粉丝数达到28万。
红绿灯的黄TikTok账号截图
在其账号主页并未提示开播时间，据观察，小黄直播时间大多在每晚8点左右，单场直播时间在3-4个小时。
在TikTok卷土重来的小黄，一经开播便跻身平台顶流队列，不仅连续三天登顶日榜第一，日常直播间数据也均在3-4k以上。据了解，其单场打赏收入超 10 万美元（约合人民币71万）。在东南亚（越南）区，小黄直播间排名一度飙到日榜第一。
上演经典炒菜舞、铁锅炖自己、穿上保安服饰卖力搞节目效果…… 直播间里的小黄，还是熟悉的配方和熟悉的招式，换了个平台在直播间花样整活。
虽然是在TikTok，但小黄依然是全程中文直播，当pk遇到外国主播，解决方案是打开手机里的翻译软件，现场进行同声传译。大概是考虑到语言障碍会影响直播效果，小黄日常pk连麦的主播还是以华人主播为主，偶尔也会连上一些本土搞笑网红，但却被直播间网友质疑是剧本操作。
“想播TikTok又怕英文不好，那就选东南亚区吧，东南亚的华人华侨数量多，中文用户基数大，所以不用担心语言问题。红绿灯的黄也在这个区，放心大胆地去播吧。” 在社交媒体上，已经有海外直播公会的主播招募人员以小黄为噱头引流。
如此换汤不换药的玩法，自然也加大了直播风险系数。小黄账号自开播来频繁遭到官方封禁，“哎呀，真的是走到哪里封到哪里。”小黄在直播中吐槽道。
小黄直播切片账号@红绿灯的黄 账号截图
直播间被短暂封禁后，小黄偶尔也会在姐姐coco的TikTok直播间开播。
小黄姐姐coco的TikTok账号@coco44201 粉丝也已经达到了4.9万，coco的TikTok账号作品中永崋证券，几乎每一条都是与小黄相关内容，其文案也都提到了@红绿灯的黄。
“我相信不久后就换大小杨哥也来TK了，期待你们” ，在coco账号的一则与小黄合拍的视频评论区中，有网友提到。
“其实追随小黄的大部分还是海外华人华侨以及中国台湾地区的粉丝。”身为福建人，熟练掌握闽南语的小黄在语言和文化上占据一定优势，在台湾地区发展还是有很大潜力，一位直播行业人士表示，“小黄和coco目前在直播间的定位有点像大小杨哥，一个负责搞怪整活儿，一个负责搞反差，节目效果拉满。”
当前，“红绿灯的黄”主要以娱乐直播为主，尚未开启带货，但在直播间里有不少老粉在询问带货相关的事宜。小黄也在直播间整活之外，在线模仿起当年卖纸巾的戏码，激情表演一番过后，身旁助播传来“你好怀念（直播带货）哦”
将时间拨回到2023年11月，小黄因扮丑、低俗带货等行为被中国消费者协会点名批评，引发了广泛争议，同年12月，小黄尝试重新开播，然而直播仅3分钟便遭封禁，相关话题还一度登上微博热搜榜首。
2024年小杨哥轰然塌房一事，让小黄的直播事业再度受阻。其抖音账号@红绿灯的黄 最新一条作品还停留在2024年10月1日。该账号至今粉丝为765.4万，持续掉粉中。
而后小黄又尝试在视频号开启直播带货，但效果不尽人意。去年，小黄还出演了一部品牌短剧《互换人生》，然而市场反响平平。
小黄上次出现在公众视野是今年年初因一组“病重住院”的照片登上微博热搜，更有网友爆料称，是源于其想跟公司解约但进展不顺利被气病了。
随后，小黄在微博上澄清了此事，表示自己前段时间因身体原因去做了检查，目前已无大碍，网上的传言都不属实，感谢大家的关心。
4月以来，小黄在国内抖音上也开始活跃了起来，虽未在其个人账号发布作品。但4月1日开始，小黄的姐姐coco账号开始恢复更新，发布了一条新的作品，“生日愿望是今年要成为更厉害的大人和更可爱的小孩”并@红绿灯的黄，自此小黄频频在视频和评论区露面。
彼时，就有不少粉丝在评论区猜测“看来是要回归了”，亦有粉丝询问道，“小黄在哪？什么时候回来”，coco姐则回复称，“评论区里有答案”，暗指小黄转战TikTok开播。
在小黄TikTok直播时，时而也有人问道，小杨哥呢？
尽管当前小黄的抖音和TikTok账号都未显示三只羊MCN的标识，但她是否真的与三只羊解约，至今未得到官方证实。
有直播行业从业者分析，从小黄直播间背景布置来看，小黄还在三只羊集团。
我们也观察到，大量分享小黄最新TikTok直播切片视频的账号@5267黄色，就在账号简介中提到了“三只羊网络MCN账号”。该账号当前粉丝为1.1万，发布的切片视频中，最高一则视频播放量已达到33.6万。
亦有小杨臻选授权账号发布了小黄和Coco跳舞的视频，该账号介绍显示为XY臻选授权账号，粉丝数达到1.08万。
小黄此次带头征战海外，或是三只羊试图在海外卷土重来的一大信号。
重押TikTok
三只羊掘金东南亚还有戏吗？
“三只羊”布局出海的动作，从2023年就开始了。
早在2023年4月，小杨哥就曾在直播中表达了想挣外国人钱的愿景，首次提到了未来将涉足TikTok电商领域。
同年7月，三只羊正式成立了海外MCN机构，Three Sheep Network，并将仓库设在新加坡本地，通过新加坡与本地达人@shopwithsasax（TikTok粉丝50.2万）合作带货中国本土品牌，首场直播便冲到TikTok新加坡地区GMV榜首，很快Three Sheep Network就登上了东南亚跨境MCN榜前十。
截至目前，三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国等国家与超过20位主播展开合作。
国内电商业务受阻，小杨哥复出艰难之下，海外业务或成为三只羊卷土重来的重要突破口。
抖音@TikTok事业部（三只羊）账号也曾发布多条招募短视频带货剪辑师的信息，意在将国内切片带货的玩法复制到海外，在东南亚市场孵化一波视频带货切片账号。
抖音@TikTok事业部（三只羊）截图
今年2月，三只羊更是高调启动了东南亚服饰品类商家招商计划。
TikTik @szyhaiwai（三只羊TikTok官方） 截图
三只羊海外TikTok官方账号还在持续更新视频内容，当前坐拥6.39万粉丝，今年以来持续更新了多条招募海外剪辑师的视频。
剁椒Spicy关注到，该账号在5月以来接连发布了两条视频，内容系三只羊东南亚区域负责人李健在去年TikTok Shop东南亚达人交流大会上的发言。
彼时李健提到，三只羊出海之所以选择东南亚市场，是因为东南亚市场潜力巨大，且当地市场消费习惯跟前几年的中国十分相近，主打一个追求性价比，中国大部分商品比较符合东南亚市场。这意味着大量在中国市场验证成功的产品可以直接销售到东南亚市场。
eMarketer发布的《2023 年全球零售电商预测报告》显示，2023 年，东南亚电商市场规模增速全球排名第一，东南亚也连续 3 年成为全球电商规模增长最快的地区。
而品牌出海在东南亚领域，也已经形成了一套十分成熟的方法论。在产品价格上主打性价比，在营销模式上，则可以套用“KOL+社交媒体”的营销公式，叠加东南亚市场天然具备低获客成本的优势，有经验的品牌很容易通过“抄自己作业”顺利打开东南亚市场。
签约本土KOL，在社交媒体持续种草曝光，也是三只羊海外的核心策略。
据李健透露，三只羊从2023年11月正式开始在东南亚开启电商带货，截止2024年5月31日，已经累计成交349万美元（约合人民币2500万元），当前已经在新加坡站稳脚跟，正在搭建马来西亚和泰国市场。而Three Sheep Network自2024年4月开始已经稳居东南亚前三的位置。
三只羊海外的辉煌战绩，从2024年小杨哥被处罚后戛然而止。
三只羊TikTok官方最新一条发布于5月28日的视频中提到了三只羊与越南最大传媒机构达成了战略合作，将发力本土化深度运营，助力品牌破局越南市场。
越南市场是三只羊布局东南亚市场的第四站，也是近两年来增速较猛的东南亚市场。
据Metric 发布的最新数据显示，2024年越南五大电商平台 Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop 的总收入达到318.9万亿越南盾（约合人民币878亿元），预计2025年这五大电商平台的总收入将再涨21.5%。
2024年7月，三只羊网络曾与越南主播合作过一场品牌专场直播，首播的商品交易总额为287,483,370越南盾，约合人民币8.2万元。不过，这一战绩无论是放在新加坡，还是越南本土市场，都显得平平无奇。
近两年来，在跨境圈流传着“TikTok是五年前抖音1.0版本”的说法，称在国内抖音的多数玩法都可以在TikTok上重新做一遍。为此，也有不少主播、网红、品牌方们瞄向了出海板块。
但实际上，作为海外市场中最具潜力的东南亚市场，当前增长已经呈现下滑之势，单场带货达到百万级的大场直播已经越来越少见。
Metric的一份报告显示，2024年线上平台产生订单的店铺数量减少了20%以上，以直播电商出名的Shopee和TikTok上，分别有8.63万和5.5万卖家因为无订单而被迫关门。截至2024年底，已有超16.5万名线上卖家退出市场。
东南亚市场的监管政策也在不断收紧。近期，越南直播一姐武河玲（Vo Ha Linh）就因涉嫌低价倾销，被相关部门注意并列为重点监察对象。
根据越南消费者保护协会（VICOPRO）发布声明显示，武河玲涉嫌的投诉一方面来自其直播间的产品价格大幅低于市场价，甚至低于厂商或官方经销商的标价。如一款高端睡眠面膜产品，市场价大约188万越南盾，但在其直播价36.75万越南盾就可以买到，降价幅度高达80%。
另一方面，武河玲还被投诉销售劣质商品，煽动囤货等不良行为。如在3月中旬的一场直播开售前，武河玲在其社媒账号发文，鼓励粉丝在直播间囤货，理由是电商平台将在4月初提高价格。
总的来说，“红绿灯的黄”在TikTok东南亚区的崭露头角，无疑为三只羊网络的海外战略注入了一剂强心针。然而，频繁的直播间封禁、对剧本操作的质疑，以及国内市场舆论争议的阴影，始终是其海外发展的隐忧。而东南亚电商市场增速放缓、监管趋严、竞争白热化的现实，也给这场掘金之旅蒙上了不确定性。
冒险出征“国际服”，三只羊集团能否在东南亚这片既熟悉又陌生的土地上真正站稳脚跟，复制甚至超越国内的传奇，挑战才刚刚浮出水面。
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